Nueva York
CNN
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Los aspirantes a propietarios de viviendas están encontrando que el mercado de la vivienda es bastante sombrío últimamente. Con tasas hipotecarias récord, seguro caroy un selección limitada de casas carasmuchos se quedan donde están, lo quieran o no.
Pero el sombrío La perspectiva podría ser una bendición para Ikea, un vendedor de muebles económicos que atrae a las personas que necesitan amueblar espacios pequeños, no pueden gastar mucho y no esperan que los productos duren mucho.
Con «quizás las personas no puedan entrar en la casa de sus sueños en este momento, ya sea por asequibilidad o disponibilidad… están buscando soluciones que podrían no ser tan permanentes», dijo Michael Brown, socio de la firma consultora de productos de consumo y venta minorista de Kearney. práctica. Agregó que, a diferencia de sus competidores, las ofertas de Ikea funcionan bien en menor espacios. “De hecho, creo que el ambiente está maduro para que vayan y se expandan en este momento”, dijo.
De hecho, la cadena anunció una inversión de 2.200 millones de dólares en el mercado estadounidense en abril, su mayor inversión en el país. Durante los próximos tres años, planea abrir ocho tiendas grandes y nueve “puntos de planificación y pedido” más pequeños, donde los clientes pueden chatear con consultores de diseño y pedir productos. También quiere mejorar la entrega y abrir 900 nuevos puntos de recogida de pedidos.
“Vemos infinitas oportunidades para crecer” en los EE. UU., Tolga Öncü, director de Ikea Retail para el Grupo Ingka, El holding holandés de Ikea, dijo en un comunicado en ese momento.
Al avanzar ahora, mientras la propiedad de la vivienda y las renovaciones están fuera del alcance de consciente del presupuesto estadounidenses, Ikea puede llegar a más personas que pueden estar en el mercado de sus productos, y posiblemente retener a esos clientes en el futuro. Además, algunas de las cosas que la gente considera negativas de Ikea podrían convertirse en positivas.
En los «minoristas discrecionales de bajo costo… los productos a menudo se sienten muy temporales y casi desechables para las personas», dijo Karl Zimmermann, socio de la consultora Bain con experiencia en ventas minoristas. Pero para algunos clientes, una opción temporal podría ser lo ideal. Un minorista como Ikea “absolutamente podría beneficiarse de un período como este, en el que las personas se están alejando de los gastos más grandes y están haciendo movimientos más pequeños e incrementales para resolver sus necesidades”, dijo.
“No creo que esto sea lo que [Ikea] hubiera elegido en un estado ideal”, dijo Sucharita Kodali, analista principal de Forrester, una firma de investigación y consultoría, refiriéndose al difícil mercado inmobiliario y los consumidores que recortan gastos en el espacio. Pero, «están en el extremo inferior y es posible que puedan obtener algo de participación de las personas que están negociando a la baja».
En un lugar como Ikea, la gente ahora puede estar dispuesta a cambiar su tiempo y su energía por un precio más bajo, señaló Zimmermann.
Eso es similar al comercio que la gente está dispuesta a hacer para comprar en Aldi, un supermercado económico sin lujos que está en gran parte abastecido con marcas propias y dónde se apilan los artículos en cajas de cartón. Cuando la inflación de los alimentos se disparó, también lo hicieron las ventas de Aldi. En este momento económico, «puedo ver conceptos que apuntan… hacia un consumidor de bajos ingresos que tiene toneladas de pista», dijo.
Esas nuevas ubicaciones de planes y pedidos también podrían ser un atractivo.
“En el pasado, los servicios de diseño eran principalmente accesibles para aquellos que podían pagarlos”, dijo Marisa Ortega, analista minorista de la firma de investigación Mintel. “Ahora estamos viendo más minoristas que ofrecen este beneficio”.
Mientras tanto, los minoristas que alguna vez fueron poderosos están sintiendo el dolor.
Después de derrochar en proyectos de mejoras para el hogar durante la pandemia, los consumidores se están retirando. Y aquellos que invirtieron en una nueva decoración hace unos años podrían no comprar nada nuevo por un tiempo.
Minorista de mejoras para el hogar Lowe’s redujo sus perspectivas de ganancias y ventas para el año en mayo, diciendo que los consumidores estaban gastando menos en mejoras para el hogar. Home Depot también registró ventas decepcionantes para su primer trimestre y rebajó su perspectiva para el año. Minorista de muebles Ethan Allen informó que en los tres meses que finalizaron el 31 de marzo, sus ventas netas minoristas cayeron un 9,5 % año tras año.
Ikea, que no cotiza en bolsa, informó que su las ventas minoristas aumentaron un 6,5% en el año fiscal 2022, pero no publicó resultados trimestrales. Sus competidores también vieron aumentar las ventas el año pasado.
Una tienda económica puede captar clientes que buscan alternativas más baratas, en lugar de abstenerse de comprar por completo. Y con más ubicaciones y opciones, puede llegar a más personas.
“Muchas empresas frenan el gasto durante las recesiones económicas”, dijo Ortega. “Entonces, esta expansión puede darle a Ikea una ventaja para construir relaciones más sólidas con los consumidores y posicionarse para un crecimiento a largo plazo”.
— Anna Cooban, David Goldman, Nathaniel Meyersohn y Parija Kavilanz de CNN contribuyeron a este informe.
